你好這個車算不算肇事車輛呢?(汽車狀況問題)

　　在我們回收這輛車之前，我們一定比你知道的更清楚，和你現在的心情一樣!這也是我們自己花錢買的車，更真實地說，我們現在在收車前用車檢查車輛的歷史記錄，保險公司檢查，關于跑車，我們查詢交通警察隊的記錄，看看原來的所有者是否亂七八糟(每個人的談判方式都不同，說白了就是表現，我自己出錢買了這輛車，如果發生事故，就用大量的金額打自己的招牌，不是得賠償嗎?中所述情節，對概念設計中的量體體積進行分析

　　不管我沒看過，你都報告了底價。比別人便宜的話馬上買或者成交的時候，顧客會突然說送我**********。馬上買……(車價問題)

　　啊，你好像是個爽快的人。我相信你也應該在別的地方知道這輛車。否則，今天不能說馬上就能買到。既然在價格方面已經看到了，幾乎一樣，別的店能做到的我們店也能做到，所以我相信只要你的車看到了，價格方面大家都會坐下來談。

　　另外，買車不僅僅是價格問題，特別是二手車，我相信公司可以向你保證。我們公司的車決不浸水，事故車也可以在合同上寫明白字黑字。我們公司是二手車銷售服務有限公司，但我們有自己的售后服務、保險請求等。

　　相信大家我介紹一下，我們公司的特色服務一定很滿意。如果車滿意的話，選擇最優惠的時機決定吧。另外，找到喜歡的二手車并不容易。不要讓一兩個**、**、**影響汽車的時間(二手車沒有絕對的價格行情，一輛車一輛輛車，一輛車，一輛車，一輛車，一輛車，一輛車，一輛車，一輛車，一輛車，一輛車，一輛車

　　我在你這兒貸款，你的車價更便宜。

　　在這種情況下，我們不強烈要求客戶在我們公司貸款!老實說，顧客透露的信息是:他想抵押貸款，否則他不會問這句話，他正在為自己做抵押貸款做鋪墊!我們應該消除客戶的想法，抓住原因!(車價已經是底線了，可以一次付款，我們很方便!中所述情節，對概念設計中的量體體積進行分析

　　此時，客戶反而不能下臺，追問(在這里支付多少利率?中所述情節，對概念設計中的量體體積進行分析我們通?；卮鹄?，強調利率不高，給客戶一個階段!

　　你這輛車油漆多了，公里數大了，顏色不好……...

　　當客戶選擇汽車時，我們應該感到高興，因為此時客戶有購買意向!二手車沒有標準的油漆，沒有標準的公里數，顏色也不說?？蛻粼谂羞^程中，實際上最好的方法是向他提供車輛的歷史報告，具有說服力，得到客戶的認可。另外，現在用車鑒定查詢車輛的維護記錄非常簡單，也是幫助成交的重要手段。顧客只是討厭價格高，所以想降低價格，尋求補充!(理解顧客語言的另一個意思，把握顧客的真正需求)，記住不要多聽!

　　親戚和朋友投保，不在我們公司買保險。

　　一、其實你在朋友和親戚那里買保險便宜幾百元，但他們不專業。你認為在我們公司買保險是一貫的服務，不需要自己去申請，而且在我們公司買保險也可以享受我們公司的會員服務。例如，一年四次免費更換機油，一年四十八次免費洗車，在市內范圍內免費拖車等，這些服務一年可以節省愛車2000元以上的保養費用。這一系列服務是你的朋友和親戚不能提供的。并且，我們在提供服務的時候，給朋友添麻煩，感謝他人，支付的可能性很高，不僅僅是當初打算節約的幾百元。

　　二、你好，先生/先生，親戚和朋友在做保險。我想給他們買，你可以理解，你可能不太了解保險的條款嗎?保險這個東西外面都有。

　　三、很多人在做，如何真正保障你的車輛使用安全，需要非常專業的團隊為你服務。如果你在我公司購買保險，我可以代表公司保證你在我公司修理的零件質量絕對是1等1，為你提供24小時等保險服務熱線，同時你修理的車輛可以享受更長的保質期。再加上你的朋友或戚投保的話，他也只能為你提供保險，在修理方面應該不知道吧。

　　貸款怎么處理，你們找的銀行利率太高，我自己找。

　　一、你好，先生/先生，首先各銀行的利率和中央銀行的利率是統一的，具體客戶資格狀況上升或下降10%，各銀行是一樣的。我們之所以要指定銀行，是因為貸款車輛由我們公司承擔很大的風險。貸款流程銀行批準后，發行同意貸款通知書，收到通知書后，只需支付一部分(或者百分之幾，根據情況)的車費，我們公司必須辦理卡手續，車輛發行卡后，法律上這輛車屬于你。貸款書上明確記載，如果發現貸款前資料不真實，銀行拒絕發行該貸款，銀行不發行貸款，車上卡，給客戶和本公司帶來不必要的麻煩當然，我是說你的資料會變成不真實的狀況，而是公司為了避免風險，所有的顧客都會看到同事。

　　二、老師，你很細心。我們公司處理貸款是通過中介公司處理的，現在銀行沒有直接對客戶進行處理。利率在全國統一，我們公司尋找的銀行利率不會變高。你可以放心在哪家銀行聽到。你可以自己找貸款公司，貸款這個過程很麻煩，浪費了很多寶貴的時間，看到你在做生意，一天也不忙，煩惱這些小事不是會影響你的生意嗎?此外，我們公司收取的手續費為1500元(金額取決于際情況，強調手續費實際上不高)，包括貸款本金和手續費，費用不高可以處理一切。讓你放心省力。

　　當顧客說他想或沒有足夠的預算作為借口時，我們該怎么說?

　　一、先生，你在考慮價格問題還是汽車性能問題?如果是性能的話，我們以前也比較過其他的車。這輛車最適合你。如果是價格，今天是本店的優惠日，機會很少。

　　二、這種情況多發生在個人公司，建議客戶貸款，表示車源緊張或有漲價的可能性。

　　XX車的降價幅度很小。

　　XX車的降價幅度確實很小，不像日系美系車的幅度那么大。作為買車的人，你一定覺得越優惠越好，作為所有者，你不想看到自己的車暴跌嗎?(我們的車本身是二手車，經歷過新車的降價，現在的價格本身非常優惠，而且節約了購買稅、性價比，二手車絕對是你的最佳選擇。中所述情節，對概念設計中的量體體積進行分析